Если вы задумываетесь или уже приняли решение о том чтобы заняться вендинговым бизнесом с Аппаратами по продаже готовых сувенирных монет АПМ — 4, то вам, как и всем другим бизнесменам, стоит задуматься о всем известных 4 P (product, place, price, promotion).
Правила, установленные Котлером и по сей день не потеряли своей актуальности.
Сегодня мы остановимся на одном из них- это цена.
Из своего опыта мы можем сказать, что наиболее распространённой на данном рынке является стоимость в размере 40 гривен. Для тех, кто решил подойти к этому вопросу со всей основательностью мы подготовили данный материал.
Итак, какая же цена является наиболее оптимальной для данного продукта? Безусловно, как и в любом виде бизнеса, на решение данного вопроса влияет ряд факторов:
- Специфика места расположения автомата. Здесь определяющими являются проходимость и уровень достатка целевой аудитории.
- Размер арендной платы
- Наличие прямых и косвенных (те же самые сувенирные лавки) конкурентов и т.д..
Так какую цену поставить? Для начала определите самый высокий и самый низкий уровень цен на ваш продукт исходя из всех тех факторов, их не так много, описанных выше.
Однако, не стоит сразу после этого находить среднее число и устанавливать на свой автомат. Рациональным для вас после этого станет анализ конкретной точки. Ведь средняя цена поместит ваш товар в так называемую «мертвую точку», то есть он будет слишком дешевый для ориентированных на качество покупателей, и слишком дорогой для экономных и бережливых покупателей ( особенно если учесть, что сувениры относятся к группе товаров «спонтанной покупки»).
Поэтому в точках, где покупатели ориентированы на качество целесообразным будет поставить цену чуть ниже самой высокой, а в точках, где покупатели чуть беднее — чуть больше, чем самая низкая. То есть, подсчитав все расходы ( в случае с нашим автоматами они минимальны — арнда и электроэнергия), вы ставите цену ниже самой высокой на 10-15% (данный шаг является оптимальным) или выше самой низкой соответственно.
Мы искренне желаем Вам Удачи и Успехов в бизнесе!